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豐源輪胎公司“內外兼修”舞活營銷“龍頭”

來源:山東豐源輪胎 發布日期:2017-03-07 |  點擊:


 

  日前獲悉,豐源輪胎公司今年前兩月銷量突破百萬條,同比提升80%,實現連續高速增長,創出行業新速度。2017年以來,面對復雜多變的市場形勢,該公司堅持“穩中求進、穩中求新、穩中求突破”總基調,以“上量增利”為核心,“內外兼修”,推出系列舉措舞活了市場營銷“龍頭”。

定位高端品牌。今年以來,原材料價格迅猛飆升,許多輪胎制造企業不堪重負紛紛停產,面對行業內一片“狼來了”的驚呼,豐源輪胎公司審慎分析,敲定了堅持高端定位,提升品牌檔次,打造差異化競爭優勢,實現“闖關突圍”的思路。該公司始終保持產品品質的“厚重”,不論原材料如何漲價,都要堅持選用最好的;加大產品質量體系投入力度,確保質檢人員充足、儀器精密,完善了全過程、全要素、全員的產品質量管控體系;與行業領先企業進行“對標”,采用高于國家標準的內控標準作為產品放行標準。

合理調整價格。根據市場行情和企業經營發展,適時作出價格調整,第一時間將價格信息傳達給客戶,積極引導客戶接受公司的品牌和調整后的價格;對目標客戶不斷進行調整,內銷樹品牌,外銷保規模,對于營銷指標達到一定標準的客戶給予銷售價格支持,制訂具體的價格差別策略;鼓勵營銷業務員提高大規格訂單,對利潤高的大規格訂單進行獎勵。

整合產品結構。豐源輪胎公司把產品“結構調整”作為破解銷售瓶頸的“手術刀”,緊盯市場變化,不斷調整產品結構,明晰產品層次,細分市場定位。據統計,2017年以來豐源輪胎公司歐美等國際高端市場占比達到55%,占據“半壁江山”,高附加值大尺寸輪胎銷售占比達到45%,低扁平高性能輪胎銷量占比達35%,高端化、差異化優勢不斷擴大。目前,該公司已針對性推出了雪地胎、出租車胎和新能源電動汽車胎,并搶占了相應市場份額,“遠路”、“福瑞馳”、“驛達”等品牌已經高速駛向國內外市場。

拓展營銷渠道。公司緊跟時代步伐,創新品牌推廣與銷售模式,借助互聯網+,使銷售與品牌推廣工作“觸電”上網,在堅定不移做好線下市場的同時,結合電商需求不斷建全網絡,為全面展開電商營銷做好終端準備,最終實現線上下單、線下享受服務的立體銷售模式。目前,天貓、微信、京東以及自建電商平臺均在規劃內有條不紊推進。

完善服務體系。始終堅持“客戶第一”的售后服務理念,以誠相待,把超越用戶需求作為服務目標,為客戶提供更多優質服務。不斷完善售后服務體系,每條輪胎從出廠到終端客戶手中,均可有效追溯、快速定位,每一條問題輪胎,可以在最短時間內得到售后響應或理賠。同時,為提高售后服務能力與抗風險能力,該公司還投保了全球產品責任險,使售后工作更加完善,客戶理賠更有保障,逐步形成了具有豐源輪胎特色的售后服務品牌。


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